2023年，我国白酒行业马太效应进一步凸显，名优酒企持续受益，在总产量下降的情况下，营收和净利润却实现同比增长。据中国酒业协会统计，2023年，全国白酒行业总产量629万千升，同比下降5.1%；完成销售收入7563亿元，同比增长9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。
站在此番行业背景下，4月26日，衡水老白干公布2023年年报。据年报数据显示，衡水老白干实现营业收入52.57亿元，同比增长12.98%；净利润6.66亿元；2024年一季度实现营收11.3亿元，同比提升12.67%；归母净利润1.36亿元，同比提升33.04%。
产品结构性增长凸显市场价值
52.57亿元营收，12.98%同比增长……从衡水老白干一系列的年度业绩数据中不难看出，在行业调整周期内，衡水老白干展现了头部品牌的发展韧性和抗风险能力。而衡水老白干业绩的持续稳增，也是品牌持续聚焦“大单品”，不断优化产品结构的结果。
具体而言，得益于渠道模式的创新，2023，衡水老白干1915、十八酒坊甲等15/20、衡水老白干古法30等高端核心产品出库增长近20%，单瓶单价提升了17.5%。此外，宴席市场/婚宴消费也是衡水老白干产品增长的一大亮点，衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、营销公司总经理贺延昭也表明，“近年婚宴消费升级非常明显，城区二三百元价位渐成主流，乡镇市场百元价位成主流，且向主流品牌、主流单品集中。”
也正是在产品矩阵的不断成长下，衡水老白干省内的重点市场均实现了两位数突破。如石家庄市场，2023年增幅超过30%。同时，在全国化方面，衡水老白干2023年已基本完成主要省级市场覆盖，其中河南、山东已逐步成长为亿级规模市场。财报数据显示，去年老白干酒在河北、湖南、安徽、山东以及其他省份分别实现营业收入30.39亿元、9.79亿元、5.47亿元、1.6亿元以及2.73亿元，同比提升8.88%、28.19%、16.48%、21.49%以及51.4%。因此业内人士认为，衡水老白干产品体系将进一步获得量价齐升的表现，全国化步伐将进一步加快。
加速营销势能释放助力企业发展
当然，衡水老白干2023年能斩获营收净利润双增长，让营销公司业绩达到近年全新水平，整体增幅近10%，也与公司的营销策略和整体思路有着密切关系。
2023年，衡水老白干紧密围绕“甲等金奖 健康品质”的品牌定位，聚焦高端人群，从市场需求出发，开展四场公司级活动，从而实现品牌公关，塑造品牌形象扩大品牌影响力。与此同时，衡水老白干持续开发、维护企业客户，重点针对头部企业进行拉新、转化，实现互动交融，不断壮大公司整体优势。在这之后，衡水老白干也围绕聚焦战略三品，分市场突破；聚焦战略市场，打造板块市场；聚焦市区，中心开花，四面合围；保障组织层面实现资源聚焦，激活各方活力，让营销越来越精准，为企业高质量稳健发展持续赋能。
总体而言，鉴于当前宏观发展的明确方向，衡水老白干必定会在战略实施的细节之处、执行落地、操作流程以及力度把控上做到精益求精。2023年衡水老白干所取得的卓越营收成绩，正是其在“微创新”战略上迈出的坚实一步！而衡水老白干未来的发展，就让我们满怀期待，共同见证吧！
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