“我是郭晓力，一个普通人，有两个儿子，常年在北京。”
无论台前还是幕后，郭晓力介绍自己时，总习惯避开一些包装性词汇:比如“前幕布创始人”、“前字节飞书”等头衔，他不太爱用，他的粉丝群名称也是“晓力的朋友们”。他自己解释说，这样介绍是认为大家都是平等的关系，他真心希望能和大家交朋友。在他心中，自己不过是个普通人。
他出身农村，高中学历。学生时代会逃课去网吧，毕业之后苦于要上班。从这些过往来看，郭晓力好像确实是个普通人。
创业公司要远离大厂的直接炮火，找到大厂不愿意干的活，才是创业公司的护城河。”郭晓力回忆北漂的15年，似是掌舵一艘风雨飘摇的小船，重生与避险，是两个常伴左右的课题。
他眼里的成功，也不过是把前几次创业的失败经历存进“银行”，在下一个春天连本带利取出。
选择上班是为了不再上班 ╱ 01
选择All-in副业，学会流量变现 ╱ 02
选择集中精力做产品 ╱ 03
选择再创业，小而不倒╱ 04
尾声╱ 05
01、选择上班是为了不再上班
年龄:21～26岁｜月薪:2000-4000
高考失利后，郭晓力选择去一家培训学校学习SEO。差点错失学习机会的郭晓力，很珍惜这份机会，在习读的两年中名列前茅。第二年，临近毕业，同学们都在等待学校分配的工作，郭晓力却已经开始自己找工作了。
“2011年1月1日。”郭晓力总能精准说出自己开始“北漂”的日期。在那个百度产品经理月薪1万的年代里，郭晓力揣着父母给的500块钱就开始北漂了。
初来北京，郭晓力并没急于直接找工作，而是自己先做了几个淘客网站，想尝试通过自己的所学，做网站赚钱。但那时的自己初出茅庐，做的网站并没有什么起色。
到北京的第十天，郭晓力找了*份工作，月薪只有2000。但郭晓力从未放弃想要自己挣钱养活自己的想法。
从业3个月，手里积累了一些“现金流”后，这位不爱上班的年轻人毅然辞掉了自己的*份工作，自己赚钱。
郭晓力盘算着，3000元足够养活自己3个月了，就打算以3个月为期限，检验能不能通过自己的能力实现赚钱养活自己，如果没能达到月入与自己工资水平一致，他就回去继续上班——以后的每次创业，郭晓力也都以此为规则。
*次“创业”，郭晓力依旧想充分利用自己在培训班学到的SEO知识，赚钱养活自己，他开始自己做网站，做搜索优化。“要是能月入2000，我就不回去上班了”。郭晓力想道。
但3个月做网站的时光，回馈给这位21岁少年的成绩，只有单日最高营收50元。这次“折腾”以失败暂告一段落。郭晓力是个服输的人。折腾失败后，他继续找工作。但创业的种子却深深扎根在他的心中，不断生长。
第二份工作是在树村，月薪4000。从这份工作开始，“给别人打工”就只是郭晓力的临时停靠站了。他白天完成工作任务，晚上饭后回到工位继续工作，或是做他自己的小网站赚点广告费。他也在此地结识了老乡，也是日后一起做幕布的创业伙伴王旭，还有后来陪伴他十余年至今的老婆丽娇。
2013年1月30日，再次创业期间郭晓力发的博客
离职后，郭晓力先想到的依旧是做网站创业。这次跟风做的流量网站创业，再次以失败告终。而他从前一直坚持在做的电影网站也因更新不及时，快“荒废”了。努力过后的两手空空，使郭晓力陷入了迷茫。
SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化)是一种通过优化网站内容和结构，提高其在搜索引擎自然搜索结果中排名的方法和策略。
PHP(Hypertext Preprocessor，超文本预处理器)是一种开源的、通用的服务器端脚本语言，主要用于开发动态网页和Web应用程序。PHP代码可以直接嵌入HTML中，也可以与其他Web开发技术(如MySQL数据库、JavaScript等)结合使用，实现复杂的交互功能。
红利点评:
郭晓力在“大学”中的各方面表现一直是名列前茅，他早于同班所有学生，*个出来找工作。“等到学校分配的话可能不是什么好工作”，善于观察思考的他早早地意识到工作要靠自己找，*很多人。在事业中，郭晓力不光是一个敏锐的观察者，又是一个勇敢的行动者，看到能赚钱的机会，他会毫不犹豫地all in:技能不会，就狠狠地学；没有经验，就在实操中找方法。但过于狙击单点，会导致对全局的感知局限。
02、选择All-in副业，学会流量变现
年龄:23～26岁｜月薪:6000-10万
2013年6月，郭晓力开始了他的第三份工作，负责做ProcessOn的产品运营，月薪 6000。
在ProcessOn的三年，大概是郭晓力过得最稳定的三年。在这份工作中，郭晓力找到了自己擅长的领域——做To C效率工具增长。负责产品运营的郭晓力，和负责技术开发的王旭，两人又一次出现在同一家公司，相辅相成。
与此同时，郭晓力的副业也从未停过，开淘宝店、做网站、代购、摆地摊、代办进京证……他不放过任何一个能赚到钱的机会。升职、加薪，生活的喜讯接踵而至，有种安逸的美好。
2014年郭晓力带父母游北京
但对于郭晓力来说，安逸或许也意味着危机。生活、事业的如意，似乎快让他忘记了“自由”的理想。
一次和朋友关于“手心向上？还是手心向下？”的探讨，引发了郭晓力的思考。他把雇佣关系比作手心向上和向下的两方:上班打工看似稳定，但始终是被动的一方，老板随时都能让你走人——手心向上，出卖时间，命运始终不掌握在自己手中；但自己做老板就不一样，是手心向下的一方，虽然风险高，但却可以自己掌握命运。
2016年3月，ProcessOn用户量突破20万，正处事业上升期的郭晓力，却选择了“整装重发”，再次创业。这一次，他想掌握自己的命运。
这次创业，郭晓力是做在各大平台号上面发帖。2015年9月，时任今日头条创始人兼CEO的张一鸣宣布未来一年，头条号平台将确保至少1000个头条号创作者，单月至少获得1万元的收入。也是在这一年，许多普通人以在头条号发帖为职业，实现月入过万。
在尝试过百家号、头条号、搜狐号等之后，郭晓力发现头条号流量最高，因而选择了着重在头条号发文。那时，他通过发帖、优化搜索词、在贴吧下面留言推荐等方式，导流到私域做微商。
即便收入不算稳定，坐上“时代快车”的郭晓力，只用了不到一个月的时间就创业成功了。头条号带给私域的用户，每天有200左右。私域用户积累起来后，郭晓力也卖卖首饰、洗头膏、香皂等产品。做微商2个月，就达到了月入10万的成绩。
*次创业成功郭晓力发的微博
“断断续续 5 年时间，我从未放弃，我终于实现了可以不做打工人，还能给别人发点工资的小目标。”郭晓力回忆道。
就像种树时，人们浇过的水，会在某年某天带来丰收。
红利点评:
“你的能力圈，不能等同于企业为你安排好的螺丝钉角色”，郭晓力尽早地意识到了这一点。同时，2016年是百度停止大规模招聘的第二年。大厂缩招，意味着市场上岗位的竞争也将加剧，如果创业失败，就可能面临找不到工作的风险。即便在这种时候，郭晓力可以毅然选择逃离舒适圈，面对之前从未成功过的创业理想。这种顽强的生命力，又何尝不是一种能力。2015年今日头条收入只有十几亿元，彼时百度的收入已经超过600亿元，抖音、快手也都还是新势力。但郭晓力敏锐地捕捉到最新趋势，没有选择“河宽而渔”，在今日头条和快手上扬起了自己的一叶扁舟。
03、选择集中精力做产品
年龄:26～31岁｜年薪:100万+
电商的收入已经够自己躺平的节点下，郭晓力并不想自己此生就此“退休”。他苦于自己对自己能力的运用好像都很分散，并没有做到一些“有复利”的事情。
“这时候我想到做互联网产品。”晓力提到。做互联网产品，不仅可以充分利用他积累的流量获取经验，投入的结果也是有复利的。这个思考也促成了幕布的开端。
一次和王旭的聚餐中，郭晓力提到了创业做产品的事情，二人一拍即合。第二天就一起去租了办公室。早期启动时，郭晓力从丽娇信用卡上刷了6万，作为公司启动资金。郭晓力暂时继续做之前的电商、微商业务，以维持公司的现金流；王旭则开始做新产品开发。
“做幕布不是有计划的事情，是因为我和王旭只会做这个。”郭晓力打趣道。幕布最初并非想要做大纲笔记工具。郭晓力和王旭原本想开发类似Prezi的在线演示产品，但面对技术难度和资源限制，他们决定转向较为简单的大纲笔记方向。“很多时候创业能成功，就是因为资源不足。如果当时我们坚持做Prezi，可能就死了。”
做幕布期间郭晓力和同师门的同学聚餐:左1，胜凯，16年和郭晓力一起做头条号；左3，郭晓力学SEO时期的老师
在幕布运营初期，郭晓力经常通过多个渠道和用户保持密切的沟通。“当时有用户对我说，幕布是他见到的*个‘可以说话的公众号’。”郭晓力回忆道，也正是这些正反馈，支持他们度过了创业初期最艰难的阶段。
在运营幕布时，郭晓力充分运用做微商时的用户思维，和做淘宝时候的营销经历。他将增长手段设计到产品中，在产品早期就设计了病毒式传播机制——通过邀请其他用户获得VIP功能。这也让幕布在零营销预算的情况下实现了用户的自传播。郭晓力告诉《职场Bonus》，在幕布达到100万用户之前，直接通过邀请注册的用户占比接近20%。
同时，和其他效率工具不同的是，幕布也会“凑双十一的热闹”。每逢双十一电商大促，幕布都会跟上相应的促销活动。“促销激活了很多潜在的付费用户。”
幕布在多个电商促销节点迎来用户付费高峰
2017年，效率工具市场正迎来爆发期。随着移动互联网的普及和工作方式的数字化转型，思维导图、笔记工具等效率应用开始成为职场人士和学生的必备工具。也是赶上了这个节点，幕布迎来爆发期。
但幕布是想做一款“大纲笔记”工具，和当时较为成熟的桌面端思维导图工具Xmind，并不算构成竞争关系。但凭借移动端蓬勃发展的趋势，幕布火速出圈，用户量屡破新高。2018年6月，在上线两年后，幕布被字节跳动收购。
从2016年5月产品上线，到被行业巨头收购，这次创业仅用了2年时间。“*次创业就被收购，还是被字节跳动收购，这是幸运。”郭晓力说道。
红利点评:
电商红利期，郭晓力凭借敏锐嗅觉积累财富，却未止步于安逸，而是将目光投向互联网产品的“复利”潜力，出发再创业。在产品运营中，郭晓力积累了自己的Know-How，以大纲笔记切入垂直领域，将微商用户洞察与SEO经验转化为产品增长引擎:设计邀请制病毒传播、电商化运营思维，在巨头缝隙中以“边缘创新”突围。而我们发现，幕布的成功也证明了专注核心、坚持简单、深刻理解用户的重要性。两年内从零到被收购，郭晓力在确定性窗口果断选择完成价值兑换，也是一大关键。
04、选择再创业，小而不倒
年龄:31～今｜年入百万
被收购后，郭晓力在字节待了3年。没有上过大学的他，笑称在字节的3年是上学:见见厉害的人，和他们一起工作、学习。
但“上班”这事儿，对他来说还是太痛苦了。第四年，郭晓力实在待不下去了，他选择放弃超百万的期权，提了离职。“上4年才是大学，所以我在字节顶多算大专毕业。”他开玩笑道。
2021年7月底，郭晓力正式离开字节。离职当天，他就去确定了新公司的办公室。“很多时候就是这样，创业永远没有准备好一说，想干，开始干就好。”
这个世界并不复杂，遵循着其*层的规律和原则——在这样的理念下，新公司取名叫原则科技。公司开始，郭晓力也从自己擅长的小工具入手，他想做能提高个人工作产出的工具，希望公司能从服务组织中的个人，慢慢成长成服务组织。
郭晓力和从前一样，在新公司做着效率工具的运营推广工作，但也同时做公司的掌舵人，负责公司的战略方向。两年时间从零开始，郭晓力新公司做的「芦笋录屏」突破了百万用户，团队也从十多位职工跃升到二十位。
芦笋的成功，一方面是赶上了短视频、线上教育的红利期:许多用户是教师，录制一些网课，或者给学生讲解习题；做自媒体的人，需要录制一些课程或者短片，发抖音小红书。另一方面，也得益于郭晓力长期积累的用户思维和运营经验。
2024年，郭晓力发现投入同样的时间，芦笋的用户增长不再明显，他判断芦笋的增长到达了瓶颈。这时，郭晓力通过总结用户群体的需求，又做了芦笋提词器、多种草等。
但这些产品之间依旧是比较分散的，做公司就要在这些之中找到一些共性，能让产品之间产生合力，追求“复利”。直到郭晓力发现了可以从“自由职业者”这个群体切入，解决产品之间合力的需求，并明确公司的使命，使公司能继续航行下去。
明确用户后，郭晓力针对用户群体挖需求，做小而美的小工具，如芦笋提词器、白瓜面试、标小兔、芦笋演示……这些产品用户量虽然不及百万，但抓住了用户的真实痛点，付费率比较高。
郭晓力避开大厂的射程，并没有想一心做大，而是先服务好一个群体。他说，“一个人没办法高频刚需那么多东西，所以在这个时代里并不一定是用户量越大越好，能做好小产品，服务好一个群体，也能让一个公司很好地活下来。”
而在这个过程中，能捕捉到用户的真实痛点成为了关键。就像白瓜面试的诞生，是郭晓力在和用户沟通时发现，用芦笋提词器的还有一部分有留学面试需求的用户。郭晓力抓住这一痛点，做了白瓜面试，即便客单价不低，但付费率也一路攀升。
郭晓力分享道，“做小工具，得回归场景，减少做需求上的创新，找到用户真正在意的点，就够了。”
但单纯重复从 0 到 1 做小工具的工作，无法实现公司成长。郭晓力笑道:“员工们说，一直做小工具就如同一直在新手村打怪，大家没什么成就感。”因此，郭晓力反思，2025年原则科技一方面要做出海效率工具，另一方面要把注意力和精力投入到深耕某一领域。
目前，公司正打算探索全球学术领域工具的市场。虽然结果尚未定论，但郭晓力与员工们都满怀期待，“尽管是一个完全不怎么熟悉的领域，但是大家都觉得特别刺激。”
红利点评:
目前仅仅在中国就有1.24亿注册登记的个体户，占经营主体总量的67.4%，支撑3亿人就业，近十年年均增长10.9%。这意味着:在中国，五个人中就有一个是自由职业者。郭晓力灵活地看到了一个潜在用户群体的真需求，并不断把小产品做出价值。能把小市场持续开拓出价值，在遍地需求的时代找到自己的立足之地，这也是他普通而又不普通所在。
05、尾声
我曾旁听郭晓力指导一位大学毕业生的择业疑惑。他说:“判断一个选择是否是个好的选择时，只思考它能不能让你感到自己在不断进步。”而他自己的职业经历也在不断证明，人要勇于跳出传统的价值判断体系，找到那个能让自己感到持续成长的工作，“其余的钱、名等，都是水到渠成的事情”。
在快速变化的时代，允许自己拥有成长的时间，或许比成长速度更重要。即便在同一片苗圃中，每株花的成长也会有不同。各人的往事各有来路，想开出漂亮的花朵，只需在意是否一直在汲取养分。
郭晓力从小是个听话、讨喜，甚至有点讨好型人格的孩子。18岁的高考失利，让这个本就因身处小地方，在“起跑”上落后于大城市同龄人的孩子，在竞争中越发处于劣势。 按照家里规矩，考不上就得开始打工，于是他鼓起勇气和家里申请“再一次上学的机会”；在来村里招生的技能培训班中，他本可以学热门的编程课，但却追随兴趣选了学SEO；在培训机构试课时，他因为省钱和同学合住宿舍，学校发现后他被赶了出去，于是他在机构附近找了一家饭店打工，课余时间卖菜，晚上睡在店里。
一位和郭晓力接触过的投资人评价他说:“这人身上透着一股打不垮的顽强劲儿，做事果敢，执行力*。”
这株晚破土的芽，也正是凭借这样一种顽强的生命力，4次创业后开出了漂亮的花。
郭晓力闲不下来，爱琢磨事儿。他博客里存着600余篇文章，满满当当记录着从创业开始到现在的思考。
郭晓力描述“家和”的博文
去年，原则科技有位员工想要离职创业。作为公司CEO的郭晓力不但没有留人，反而资助了这位创业者1万元。“我深知这1万在创业的道路上，其实并不算什么，但我希望我的资金至少能帮助他们多撑一段时间，多一段时间，就多一点可能性。”郭晓力说道。
在他眼里，创业者都是勇士，因为他们敢于打破常规，敢于自力更生。而他也一直是一位创业者，他鼓励大家跳出框架，去创业。
“我想培养 100 名估值过亿的创业者，我愿为这个梦想付出十年、二十年。”郭晓力说。在创业这条路上，郭晓力也已经走了15年，他想帮助更多的创业者实现“手心向下”。
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